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小程序电商秒杀玩法——高转化率的营销神器

编辑:vikasp | 浏览量: | 来源:未知 | 更新时间:2019-06-19 | 当前栏目:武汉小程序开发
秒杀是网上竞拍的一种新方式,因通常低于产品成本价格而受到欢迎。对于大多数小程序电商运营者来说,秒杀一直都是电商销售的冲量神器,其用不可思议的低价瞬间融化用户的犹豫之心,促成购买。
小程序电商中主要有以下四种最有效的秒杀模式。
(1)特价秒杀(即特价模式),用于拉新引流,常见如“1元秒杀”“9.9元包邮”等。
这种模式的核心是引流,一般都是限量1件或者几件,价格通常低到令人无法相信也无法拒绝参与。
这种秒杀一般在开始之后3秒之内就会结束,抢购速度相当快,有意参与这种秒杀的用户往往要提前一段时间进入秒杀界面准备,而且网速一定要比其他用户更快,才有可能成功。
特价模式的商品秒杀价一般比商品的成本价还要低很多,适合商家做新款引流或倾销积压库存,可以快速塑造品牌影响力。
大家建议把这种极具竞争力的秒杀活动的入口放在小程序3499com拉丝维加斯的焦点位置,可以快速提升用户打开率。另外建议在玩这种秒杀前,给用户制造一种紧张感,比如给用户一个说明或提示“已有N人想得到该宝贝,请先登录小程序,提前一分钟等候开抢”云云。
(2)低价限量秒杀(即限量模式),用于低利润冲量。
限量模式也可以理解为低折扣秒杀,只限量不限时,直到商品被秒杀完即止。
这种模式对于用户来说,时间上的要求没有那么苛刻,能够成功秒中的概率相对较大。限量模式在小程序电商中可以长期存在,比较适合断码、缺号的商品做尾货处理。
(3)低价限时限量秒杀(即限时模式),用于大型活动,常见如“整点秒杀”。
限时模式也可以理解为“低折扣秒杀+限时限量”,在规定的时间到来时,无论商品是否被秒杀完毕,该活动都会结束。
这种模式对于用户来说,下手一定要及时,因为过了时间就不能够参与,不过只要用户在规定时间内参与,成功秒中的概率一般都很大。
限时模式的最大的优势是,既有明确的倒计时提醒,也能留给用户犹豫后继续参与秒杀的机会;缺点是可能会让用户产生不着急购买的心理,这种心理会促使用户在短时间浏览后选择离开,结果后来用户又忘记参加这个秒杀活动。
这种模式在小程序电商运营中是很常见的,常用于做爆款测试,比如同时进行三个或以上数量款式的商品的限时限量秒杀,看看哪个商品最受欢迎。
建议这种秒杀活动时长不要超过72小时,最佳活动时长是48小时,商品的数量不要超过现有库层的80%,因为需要预防运输或其他原因导致的退换货问题。
(1)以“低价限量+分享门槛”为特点的秒杀模式,用于促进分享裂变。
(2)这是一种与以上三种模式完全不同的创新秒杀玩法,笔者称之为“分享秒杀”。
“分享秒杀”的创新灵感来源于拼团模式,在这种玩法中可以利用小程序一键将活动分享到微信群或朋友圈中,而用户只有先把秒杀页面分享后,才能获得秒杀资格,让秒杀更刺激,更能提升秒杀转化率。
仅仅以低价的秒杀来运营小程序,很难逃出同质化竞争的结局,只有配合前面优惠券、拼团等工具联合营销,形成组合式、矩阵式、协同式玩法,才能获得更大效果。

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